01zero-ichi（ゼロイチ）染野
営業は１社だけじゃなく複数社に関わってこそ味が出る
営業をしている方、今後も営業をしていく方。 複数社に関わって「色々な物・サービスを売る」「色々な業界に関わる」「色々な会社の社内を知る」こういった経験があるから知識が豊富になり視野を広く持つ事ができて、相手の事を考えれる味のある営業になれるのです。...
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01zero-ichi（ゼロイチ）染野
- 2022年8月22日
- 2 分
営業数字は「％」で見ない！絶対値で把握しておくこと！
よく営業数字の報告で「予算比●●%」「前月比●●%」「前年比●●%」と言っていると思いますが、 ●●%はいくらですか？とか、予算との差異の金額は？差異の契約数、販売数は？と聞くと答えれない人が多いです。絶対値の数字を把握していないのに確率だけで話するのは、実態をわかっていな...
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01zero-ichi（ゼロイチ）DX推進担当
- 2022年8月18日
- 2 分
導入効果の先を考える「ソリューション営業」
これを導入したらこういう効果がでます。と言う人はたくさんいると思います。 効果はイチステップにすぎないので、効果の先にどうするかを考えれる営業こそ、 本当のソリューション営業だと私は思います。 課題可決はその時だけにすぎない 例えば、業務効率をよくしたい課題解決をする場合、...
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01zero-ichi（ゼロイチ）染野
- 2022年7月4日
- 2 分
社長はパイロット、事業・会社は飛行機。社長はジェットエンジンをふかし続けてナンボ！
事業、会社は飛行機で社長はパイロットです。 事業、会社を上昇気流に乗せて飛行し続けるためにはパイロット、社長にかかっています。 飛行機の羽は「既存売上」もしくは「借入金」 飛行機はご存知の通り、エンジンが止まっていても羽があればすぐには墜落しない。...
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01zero-ichi（ゼロイチ）染野
- 2022年6月16日
- 2 分
営業に必要なスキルは「マーケットイン」の考え方をする事
「マーケットイン」「プロダクトアウト」という考え方があります。 簡単にお伝えすると、 マーケットインは相手のニーズに入るという事です。要するに相手がほしいからほしいですと言われる。 プロダクトアウトは自分達の商品、サービス中心に動く事です。要るに相手は別に必要はないのに売り...
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01zero-ichi（ゼロイチ）染野
- 2022年6月13日
- 1 分
数字を上げていくには、右肩上がりの項目を増やしていく
数字を上げて右肩上がりにしていくには、普段やっている行動から右肩上がりにしていかないといけません。 右肩上がりにしていく項目の例 →例えば 名刺交換枚数 商談回数 提案回数 プレゼン回数 懇親会参加回数 顧客とのコンタクト回数 メルマガ配信回数 問い合わせ回数...
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01zero-ichi（ゼロイチ）DX推進担当
- 2022年6月10日
- 2 分
今ビジネス組織に必要とされるのは「スカブラ」という存在！
皆さん！（スカブラ）という言葉を聞いた事がありますか？ スカブラとは、昔炭鉱現場で作業を行わず、ただバカ話やホラ話で作業員を笑かしていた役割の人です。一見仕事と関係のない話なので時間の無駄では？！と思いますが、ある時現場の生産性を高めるため、経営者が1人のスカブラの代わりに...
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01zero-ichi（ゼロイチ）染野
- 2022年6月8日
- 3 分
インサイドセールス責任者はNO.1営業マンが適任
現在インサイドセールス文化が定着してきましたが、まだ本来の意味をなしていないチームを作っている企業は多々目につきます。理由は簡単で、契約後の状態を知らない、契約するまでの過程を知らない、何ならあまりサービスも理解していない、こういう人達で運営しているからです。少なくともイン...
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01zero-ichi（ゼロイチ）染野
- 2022年6月7日
- 2 分
これからの季節営業は「涼しい顔」「涼しい雰囲気」を
暑くなってきました。営業はクライアント先へ出向く事が多い仕事です。 カタチにこだわって、良いスーツ着をていても、汗ビショだったら台無し。自分が暑いだけではなく、相手に不快な思いをさせるだけで良い事が何もないです。特に男の汗ビショスーツは汚い以外ないです。暑い時期だからこそ、...
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01zero-ichi（ゼロイチ）染野
- 2022年6月6日
- 2 分
DX推進するための重要な考え方！
組織のDX推進するにあたり、よく今のやっている作業をそのまま、今のフローをそのままシステム化させると思っている人達がいます。それは間違いです。人間のやっている事には良い意味で臨機応変な事があります。 DX推進するにあたり重要な考え方は、DX化したいプロジェクトのゴール（結果...
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01zero-ichi（ゼロイチ）染野
- 2022年6月3日
- 3 分
新規営業で取引したい会社とはコンタクト回数命
見込みがなさそうな会社であっても取引したい会社ってありますよね？ 見込みがないからといって諦める必要はありません。 長い目で見て取引開始するためにコンタクト回数を増やす事だけ考えてみてください。 どうしても取引したい会社とは短期決戦ではなく、長い目で取引開始する事を目的にす...
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01zero-ichi（ゼロイチ）染野
- 2022年6月2日
- 3 分
営業がリーチして解決すべき課題は『潜在課題』
クライアントの課題には、自分で認識している「顕在課題」と、自分では認識していないが課題の根本である「潜在課題」が存在します。 『顕在課題解決』に必要なのは営業力（人の力）ではなくプロダクト力（商品、サービス力）とマーケティング力...
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01zero-ichi（ゼロイチ）染野
- 2022年6月1日
- 2 分
『PDCAサイクルより』より『CPDサイクル』ぐらいがちょうど良い
そもそも「PDCAサイクル」とはプラン、ドゥ、チェック、アクションを回して結果を最大限にできるようにしましょうという一つの考え方です。 PDCAサイクルのカタチにこだわらない方が良い PDCAのカタチを作ることで仕事をしている気になっている人達が多いです。...
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